Gerente comercial Autotransporte de carga

Perfil de Puesto: Gerente Comercial
Sector Autotransporte de Carga
Ubicación: CDMX

Objetivo del Puesto:

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para identificar y captar clientes potenciales en el sector de autotransporte de carga, estableciendo y manteniendo relaciones con clientes clave para asegurar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades:

1. Identificación de Clientes Potenciales.- Investigar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector de autotransporte de carga.- Utilizar su red de contactos y conocimientos del sector para identificar y acceder a posibles clientes.

2. Prospección de Clientes.- Realizar actividades de prospección de clientes a través de llamadas, correos electrónicos, visitas presenciales y participación en eventos del sector.- Desarrollar y mantener una base de datos actualizada de clientes potenciales.

3. Desarrollo de Estrategias Comerciales.- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones personalizadas para clientes potenciales.

4. Negociación y Cierre de Ventas.- Negociar términos y condiciones de ventas con clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.- Cerrar ventas y asegurar la satisfacción del cliente durante el proceso de postventa.

5. Gestión de Relaciones con Clientes.- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.- Actuar como punto de contacto principal para resolver inquietudes y asegurar una comunicación efectiva con los clientes.6. Análisis de Mercado y Competencia.- Monitorear y analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.- Proporcionar retroalimentación al equipo de dirección sobre oportunidades y desafíos en el mercado.

7. Reporte y Análisis.- Elaborar informes periódicos sobre actividades de ventas, prospección de clientes y resultados obtenidos.- Analizar los datos de ventas y proporcionar recomendaciones para mejorar el desempeño comercial.

Requisitos.

1. Educación y Experiencia.- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Logística, Transporte o campo relacionado.- Experiencia mínima de 5 años en ventas, desarrollo de negocios o roles comerciales en el sector de autotransporte de carga.

2. Habilidades y Competencias.- Fuertes habilidades de prospección y capacidad para identificar y captar clientes potenciales.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.- Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes.- Habilidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.- Conocimiento del mercado de autotransporte de carga y sus dinámicas.- Competencia en el uso de herramientas CRM y software de ventas.